1	Google Adwords Optimization Prof. Dr. Eduard Heindl FH-Furtwangen
2	Der Autor Prof. Dr. Eduard Heindl FH-Furtwangen, E-Business-Technologien Vorstand Heindl Internet AG Kontakt: eduard@heindl.de Homepage: www.heindl.de/eduard-heindl
3	Grundidee Jede Google Adwords Kampagne lohnt nur, wenn sie weniger kostet, als sie einbringt. Die Kosten der Kampagne entstehen durch die Klickzahl und den jeweiligen CPC (Cost per Click) Der Wert einer Kampagne entsteht durch den Wert der Kunden, Vc (Value per Customer) Große Kampagnen verwenden sehr viele Worte, bei denen nur ein Bruchteil lohnend ist
4	Optimale Keywords Was man selbst wissen muss: Wie wertvoll ist eine Conversion = Vc Wie lange wird die Kampagne dauern = Tk Was Google liefert: Klickrate = CTR Anzahl der Clicks per Day = CPD Conversion Rate = CR Amount pro Conversion APC = CPC/CR Problem: Kleine CR liefert wenig Zahlenmaterial
5	Abbruch bei bekannter CR Ist die CR bekannt, kann man leicht ein Abbruchkriterium für Worte finden: Das bedeutet: fällt die Conversion Rate (CR) für ein Wort unter diesen Wert, muss das Wort aus der Kampagne entfernt werden
6	Problem Statistik Bei vielen Kampagnen ist CR für viele Worte nicht bekannt, da es noch nicht zu einer Conversion gekommen ist (gilt immer in der Anfangsphase) Näherung anhand der Poisson-Statistik Zusätzlicher Effekt: Dauer der Kampagne muss berücksichtigt werden
7	Abschätzung Sind die Kosten eines Stichworts, das bisher keine Conversion hatte, höher als Vc, so muss das Stichwort entfernt werden Grund: Die Wahrscheinlichkeit, dass die CR größer als CRmin ist, liegt unter 50% (aus Poissonstatistik)
8	Keywordstruktur Jede Kampagne hat eine eigene Wortsignatur CTR und Position für alle Worte auftragen Cluster der Conversions eintragen Worte außerhalb entfernen
9	Noch ein Cluster Eine weitere Kampagne mit einer anderen Signatur ConversionCluster Alternativ kann der Abstand eines Keywords ohne Conversion zum nächstliegenden mit Conversion bestimmt werden
10	Extrapolation Trägt man APC der Keywords über die Rangfolge der Klicks auf, findet man APC für „worst case“ Keywords 10 Euro APC Limit in dieser Kampagne 50 Euro theoretisches Maximum für APC
11	Ohne Limit Diese Kampagne hat ein maximales APC von 100 Euro Es wurde kein Limit eingeführt, da dies kleiner als Vc ist
12	Fazit Die Optimierung der Keywordauswahl erfordert eine Analyse der Kampagnen Alle Keywords, die nicht in der Konversionszone liegen, sollten entfernt werden Aussagekräftige Statistiken erfordern viele Klicks (Kosten), können aber zur Kostenreduktion eingesetzt werden Leistungsfähige Schätzverfahren sind verfügbar
13	Mehr im Buch Eduard Heindl Logfiles richtig nutzen Galileo Press